לאחרונה התפרסם נתון מדהים: מעל 60% מהקונים באינטרנט, בצעו רכישה אחריי שצפו בסרטון תדמית בוידאו של המוצר. נתון נוסף שהתפרסם: לקוחות זוכרים את מידע העיקרי מסרטון וידאו, שבועות אחריי שצפו בו.  ונתון נוסף שפורסם על ידי חברת סיסקו, יצרנית מובילה של ציוד תעבורה באינטרנט, שהכריזה: מעל 80% מהתעבורה ברשת בשנת 2019, תהיה של שיווק באמצעות סרטוני וידאו.
 

אם מחברים את כל הנתונים, המסקנה הברורה היא שהפקת סרטוני תדמית המצולמים בוידאו הם האמצעי השיווקי החשוב ביותר לעסקים, או בפשטות- הוידאו הוא המלך!

סרטוני תדמית המצולמים בוידאו, מאוד מוצלחים שיווקית בקידום מכירות של מוצרים, בעיקר מהסיבות הבאות:

1. בניית אמון- לקוחות רבים די חוששים לבצע רכישות באינטרנט, מכיוון שקיימות הרבה מאוד הונאות. קיימים אתרי מכירות שמאחורייהם אין כלל עסק או מוצרים- אלא תרגיל הונאה. אם החברה מציגה סרטון תדמית שצולם בוידאו- זה מיד מחזק את האמון של הלקוח הפוטנציאלי באתר, להבין שמאחוריי המוצר עומדת חברה

2. קשר רגשי- אחריי שנבנה אמון בחברה ובמוצרים, זה שהלקוח הפוטנציאלי יכול לראות את המוצר בפעולה, ולהבין איזה ערך הוא יכול לקבל מהמוצר, הוא מפתח קשר רגשי אל המוצר, שזהו מקדם המכירות מספר אחד. 

3. פשוט וברור- לא משנה כמה מורכב המוצר שמציעים ללקוח, צילום שלו בוידאו מאפשר ללקוח להבין כמעט באופן מיידי את התפקוד של המוצר, היתרונות שלו, איזה ערכים הוא יכול לספק ללקוח, ממש כאילו הוא בודק אותו עכשיו מקרוב.

4. הנעה לפעולה- כאשר נבנה אמון, הלקוח פיתח קשר רגשי למוצר, והוא מבין טוב איך המוצר נראה ואיזה ערך הוא יכול לקבל מהמוצר, במידה והסרט מניע לפעולה, הלקוח מדמיין את המוצר ממש אצלו- מה שבהחלט מעוד התנעת תהליך רכישה. 

 

בכדי להשיג את מירב היעילות השיווקית של סרטון התדמית, מומלץ להקפיד על הנושאים הבאים:

1. שהסרטון יהיה קצר, בסביבות 30-90 שניות. ככול שהמוצר פשוט יותר- יש לנסות ולהעביר את מירב המידע ב - 30 שניות, ובמידה והמערכת מורכבת- אפשר אפילו סרטון תדמית של עד 90 שניות.

2. שהסרטון תדמית יהיה מאוד ממוקד. חשוב מאוד לזהות מהן נקודות החוזקה העיקריות של המוצר, כשהדגש במה הוא יותר טוב מהמתחרים (הבידול של המוצר), ובהם לשים דגש בסרטון. עודף מידע עלול להרתיע את הלקוחות.

3. מיד בתחילת הסרטון חשוב שהלקוח יבין איזה ערך הוא יכול לקבל מהמוצר, כאשר הערך הוא במושגים שהלקוח יכול להבין ולהעריך. לא להציג טכנולוגיות מורכבות, או מפרטים חשמליים מורכבים, שאולי עושים רושם על מהנדסים, אבל את האדם הממוצע זה רק מרתיע. הסרט צריך לענות ללקוח הפוטנצילאלי על השאלה: בשביל מה זה טוב לי?


לסיכום, סרטוני תדמית המצולמים בוידאו הם כיום הכלי השיווקי היעיל ביותר לקידום מכירות באינטרנט. הם בונים אמון, יוצרים קשר רגשי ומנעים להתנעת פעולת רכישה.



למאמרים נוספים בנושא:  סרטון תדמית לקידום אפליקציה חדשה


                                      סרטון תדמית- כלי עיקרי לפריצה לשווקים חדשים