מהם אם כך המאפיינים העיקריים של כל סוג סרט?
סרט לאתר מימון המונים:
1. חייבים לראות את היזם ולהבין מה מניע אותו. הציבור מצפה ליזם עם "שגעון" לנושא, ובעיקר- עם סיפור טוב (חיבור רגשי- הכי טוב!)
2. צריך להציג את המוצר בצורה פשוטה וברורה, ולהמנע מהצגת חששות בהקשר של סיכונים טכנולוגיים שעשויים למנוע את השלמת הפיתוח
3. אין כל צורך להציג נושאים כמו: גודל השוק, מוצרים חלופיים או חברות מתחרות
4. חשוב כן להציג על איזה צורך המוצר עונה
5. חשוב להציג מה הסכום הנדרש לגיוס, ומולו להציג איזה תמורה אנחנו מציעים למשקיע
לסיכום, שיטות גיוס הכספים השונות ממשקיעים, מחייבות סרטים שונים לגמרי, להצגה בפני המשקיעים. סרט נכון, מגדיל בצורה משמעותי את הסיכוי להצליח בגיוס.
סרט לגיוס משקיעים מוסדיים:
1. חייב להתמקד בגודל השוק שאליו מיועד המוצר, ולהציג את צפי המכירות לאותו שוק (עיקרי התוכנית העיסקית)
2. צריך להבין על איזה צורך המוצר עונה
3. יש להציג תיאור מפורט של הפתרונות המתחרים/חלופיים של המוצר, ואיזה חברות מספקות אותו כיום. רצוי שיהיו כמה שפחות מוצרים קיימים כאלה בשוק.
4. להסביר מה היתרונות הייחודיים של המוצר ביחס לפתרונות קיימים (הבידול)
5. יש להסביר את כל הסיכונים הטכנולוגיים הכרוכים בפיתוח המוצר, אבל גם להציג למה אנחנו מאמינים שלמרות הסיכונים הטכנולוגיים ניתן להשלים את הפיתוח בהצלחה.
6. חשוב להגדיר את הסכום הנדרש מהמשקיע, אבל גם להציג בתוך כמה זמן תוחזר ההשקעה
7. צריך להציג את הצוות המיועד להוביל את החברה, הן בהיבט העסקי והן בהיבט הטכני
ומה צופן העתיד?
כיום אם שואלים אותנו לגבי סיכויי גיוס מימון באמצעות קמפיין מימון המונים, אנחנו לא ממליצים ליזמים לפנות לאופציה זו. לדעתנו, הסיכוי כיום לגייס הוא מאוד נמוך, ונדרשת השקעה מאוד גדולה בקמפיין יחסי ציבור, כמה חודשים לפני העלאת הקמפיין, על מנת ליצור באז בשוק היעד כך שכאשר הקמפיין יעלה הוא ימשוך משקיעים פוטנציאלים. אחרת, הקמפיין שלכם "יעלם" בין 20-30 אלף הקמפיינים שרצים במקביל בכול אחד מאתרי מימון ההמונים.
כיום אנחנו ממליצים לחזור לאפשרויות הגיוס של פעם, קרי- משקיעים מוסדיים, אנג'לים או קרנות הון סיכון, או להכניס שותף איסטרטגי, שגם מביא מימון להשלמת הפיתוח והשיווק של המוצר. עבורם אנחנו ממליצים להכין "סרט לגיוס משקיעים".