צעד ראשון בקידום שיווקי באמצעות סרטי תדמית- שילוב הסרטים באתר החברה!
אחד מאצעי השיווק החשובים ביותר בעולם הדיגיטלי הוא אתר החברה. לקוחות שמחפשים מוצרים ופתרונות, מחפשים בגוגל ברוב המקרים, ונחשפים לתוצאות אורגניות של גוגל. אם אתר העסק לא נמצא בדף הראשון או השני של תוצאות החיפוש האורגני בגוגל, לקוחות לא יגיעו אל העסק בחיפוש אורגני. לכן, מאוד חשוב שהעסק יבצע קידום אורגני, כך שלמילות החיפוש הרלוונטיות האתר יופיע בדף הראשון של חיפוש בגוגל. יש הרבה מאוד טכניקות קידום אורגני, ויש לא מעט חברות שזה בדיוק ההיצע שלהן: לקדם עסקים אורגנית בגוגל. מכיוון שכיום אנשים מעדיפים לצפות
בסרט תדמית קצר שמציג להם פתרונות, על פני קריאת דפי מידע רבים, הפכו סרטי התדמית לכלי חשוב ביותר בקידום אורגני של העסק.
מה שאנחנו ממליצים ללקוחות שלנו, על מנת לקדם את העסק אורגנית הוא:
1. הפקת סרט תדמית לעסק- בדומה לדוגמא של סרט התדמית לחברת אקולוג'יק שמוצג למעלה, אנחנו ממליצים לכל עסק להפיק סרט תדמית קצר, אשר יציג את הייחוד של העסק, הטכנולוגיות בהן הוא שולט, מגוון הפתרונות שהוא מציע, והערכים שלקוחות יכולים לקבל מהעסק. מאוד מומלץ להפיק סרט תדמית זה באמצעות צילומי וידאו של העסק והמוצרים, מה שיחזק את הבטחון של לקוחות פוטנציאלים בקיום של העסק וביכולותיו. את סרט התדמית של העסק, מומלץ להעלות לאתר הבית של העסק, כלומר- לדף הראשי, כך שכל מי שנכנס לאתר החברה נחשף קודם כל לייחוד של החברה ולתחומי הפעילות שלה.
2. הפקת סרט תדמית לכל קו מוצרים של העסק- בשל ירידת המחירים להפקה של סרטי תדמית, חשוב להפיק סרט תדמית נפרד לכל מוצר שהעסק מפתח, מייצר ומשווק. זה צריך להיות סרט של 1-2 דקות, שמתמקד במוצר ספציפי, או בקו מוצרים, תוך הדגשת הייחוד של המוצר, ביחס למוצרים חלופיים, ומה הערך שהלקוח הפוטנציאלי יכול לקבל מהמוצר. מומלץ שסרט תדמית למוצר יצולם בוידאו, כך שכל לקוח פוטנציאלי יוכל לראות איך המוצר נראה, איך משתמשים בו, ואולי אפילו איך הוא מותקן אצל לקוחות מרוצים אחרים. את סרט התדמית למוצר מעלים לדף המידע הרלוונטי של המוצר באתר החברה, כמובן בהנחה שאכן יש דף מידע שונה לכל קו מוצרים.
3. לשתף בחוויה החיובית של הרכישה- חשוב שכל סרטון יציג למי שצופה בו את החוויה הנהדרת שמרגיש מי שכבר רכש את המוצר. מה שעושה את זה בצורה הכי מוצלחת בסרטוני תדמית הם אלה המצולמים בוידאו. צילומי וידאו של אנשים מרוצים שמשתמשים במוצר, או מראה של מקומות נהדרים בהם נמצאים מי שרכשו את המוצר, המצולמים בוידאו, גורמים למי שצופה בסרטון לחוות חוויה חיובית, כאילו הוא כבר רכש את המוצר, וגם הוא נהנה ממנו.
צעד שני בקידום שיווקי באמצעות סרטי תדמית- הפצה בדיגיטל!
הדיגיטל מאפשר מגוון גדול של אמצעי שיווק, כאשר בכולם סרטי תדמית יכולים להשתלב, ככלי שיווקי מרכזי. לחלק מהאמצעים נדרשות התאמות של
סרטי התדמית, כך שיהיו אופטימליים לשימוש באותם אמצעים, אבל אלה פעולות פשוטות יחסית, ולא מחייבות השקעה משמעותית מבחינת העסק. העלות היותר משמעותית הם הקמפיינים באמצעים השונים, ולכן כל עסק צריך לבחור את האמצעים שיעבירו בצורה הכי טובה את המסרים לקהל היעד של אותו עסק, ולתקצב את השיווק בהתאם.
אמצעי ההפצה בדיגיטל הם:
1. פרסום ממומן בגוגל- מדובר על תוכנית במסגרתה מגידרים שעבור מילות חיפשו מסויימות, מוצגות ללקוחות הפוטנציאלים מודעות פרסום בגוגל (בחלק שמעל ומתחת לעשרת התוצאות של החיפשו האורגני), שמופיעות עם סימול קטן של 'מודעה'. השיטה נקראת גם PPC- Pay Per Click, כך שכל הקלקה של לקוח על הפרסום מפנה אותו לדף המתאים לפרסום. באותו דף כמובן שותלים את סרט התדמית המתאים, כך שלקוחות פוטנציאלים מגיעים לצפות בסרט מיד אחריי ההקלקה על הפרסום. ניתן למקד את הפרסום בקהל יעד, כך שהפרסום יוצג רק לקהל היעד שהגדרתם מראש, מה שמגדיל את סיכויי המכירה עבור אותם מוצרים.
2. פרסום בפייסבוק- ניתן להעלות של סרט התדמית של המוצרים השונים לפייסבוק, להגדיר את קהל היעד, כך שהסרט יוצג ללקוחות רלוונטיים, כאשר גם כאן התשלום הוא בשיטת PPC. מומלץ להעלות לפייסבוק סרטי תדמית הרבה יותר קצרים מאשר הסרטים שבאתר החברה, כי הסבלנות של אנשים בפייסבוק מוגבלת. סרטי תדמית מומלצים בפייסבוק הם של 30-60 שניות.
3. פרסום בלינקאין- מאוד דומה לפייסבוק, רק שבדרך כלל קהל היעד בלינקדאין הוא הרבה יותר מקצועי, ושעבורו יותר מתאים לקדם מוצרים טכנולוגיים. כאן סרטי התדמית יכולים להיות של 1-2 דקות, כי קהל היעד שונה.
4. פרסום באינסטגרם- במידה וקהל היעד של המוצרים שלכם הינו קהל צעיר, מומלץ לשקול פרסום באינסטגרם. כאן הסרטים צריכים להיות ממש קצרים ומדליקים, באורך מקסימלי של 30 שניות. גם הפורמט צריך להיות לא סטנדרטי, על מנת שיתאים לתצוגה האנכית של טלפונים חכמים. ניתן להמיר סרטי תדמית סטנדרטים לפורמט מרובע, שהוא פתרון מספיק טוב לאינסטגרם, ועלות ההמרה מאוד נמוכה.
