הפקת סרטוני תדמית הינו תהליך מורכב למדי, וכולל שלבים ופעילויות רבות. בקבוצת מאמרים זו נסקור את ההיבטים השונים הקשורים בהפקה, ומה אתה כבעל עסק יכול להרויח. מומלץ מאד לקרוא את המאמרים בכדי להבין מה ידרש מכם לאורך התהליך.
ראה לדוגמא סרטון תדמית לחברה המפתחת ומשווקת ציוד קוסמטי-רפואי
לצורך הפקת סרט תדמית נדרשים אמצעי הפקה רבים ומגוונים, שעלותם גבוהה. כמובן, לא בכל סרטון תדמית נדרש להשתמש בכל האמצעים. עלות ההפקה של הסרט לעסק נקבעת לפי אמצעי הפקה בהם השתמשנו. קרא כאם כולל דוגמאות.
בהפקת סרט תדמית לעסק, חשוב להתרכז במסרים העיקריים של העסק, ובמיוחד אלה שמבדלים את העסק מהמתחרים, ולהציג אותם בסרט תדמית בוידאו, או סרט אנימציה, באורך של עד 60 שניות. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
לקוחות רבים שמעוניינים להפיק סרט תדמית עבור העסק שלהם, מוצפים בהצעות מגוונות מהרבה מאוד חברות הפקת סרטי תדמית לעסקים, ומתקשים לקבוע איך לבחור את חברת ההפקה לסרטים שלהם. קראו כאן כמה טיפים חשובים.
כיום מפיקים סרטים קצרים וממוקדים, המותאמים בצורה מדוייקת לצרכים של הלקוחות, ולא סרט אחד ארוך ומקיף עבור צרכים רבים. הצרכים העיקריים הם: מיתוג של העסק, קידום מכירות והצגה ללקוחות בכנסים ותערוכות.
הפקת סרט תדמית הינו תהליך ארוך ומורכב, המעורבים בו הרבה בעלי מקצוע, ומשך ההפקה הינו שבועות רבים. חשוב שהלקוח יכיר את התהליכים השונים, בכדי לדעת על מה לשים דגש בתהליך. קרא כאן טיפים להפקת סרטי תדמית.
סרטון תדמית חייב לספר סיפור, על מנת שיהיה יעיל וישמור את הלקוח הפוטנציאלי צופה בסרט, ומקבל החלטת קנייה בעקבות הצפייה. מי שיכול לעשות את סרטוני התדמית מעניינים הוא קופירייטר שמגבש את הסיפור של הסרט.
תהליך הפקה מקצועית של סרטי תדמית לעסקים הינו מורכב, וכולל שלבים רבים. לא תמיד מיישמים את כל השלבים, ולפעמים משיקולי לוחות זמנים או בעיקר משיקולי עלות, נוטים ל"דלג" על שלב כזה או אחר. קרא כאן בנושא.
הפקת סרטוני תדמית לעסקים הינה מורכבת, מכיוון שמערבת גורמים מקצועיים רבים. ככול שמספר הגורמים המעורבים גדל, איכות סרטון התדמית כמובן עולה, אך כך גם העלות. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
אנחנו מאמינים שעדיף שסרט תדמית, או סרט מוצר, יהיו מבוססים על צילומי וידאו של החברה והמוצרים. אבל, במקרה שרוצים להציג קונספט חדש של פתרון, או המוצר הסופי עדיין ברמת אב-טיפוס, ניתן להפיק סרטי אנימציה.
סרט תדמית הוא לא רק תמונה. לערוץ הסאונד חשיבות רבה בתרומה לאפקטיביות של סרטון התדמית, ומחייב טיפול מיוחד בערוץ הדיבור, ערוץ המוזיקה וערוץ האפקטים. הנושא חשוב בהפקת סרטי תדמית לעסקים. ראה כאן דוגמאות.
על מנת ליצור חיבור רגשי בין לקוח פוטנציאלי שצופה בסרטון התדמית, מומלץ שהסרט יתבסס על צילומי וידאו. יש לשאוף למינימום ימי צילום, כי עלות ימי הצילום גבוהה ומורכבת. קראו כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
הפקת סרט תדמית הינה מורכבת, ואורכת זמן רב. ככול שתדע כלקוח להגדיר מראש בצורה טובה את הצרכים שלך, סרטון התדמית שתקבל יהיה באיכות יותר גבוהה, ובעיקר- ישרת בצורה מיטבית את הצרכים השיווקיים שלך. קרא כאן
הלקוח הוא הגורם החשוב ביותר בהצלחת ההפקה של סרטון תדמית לעסק. חשוב מאוד שהלקוח יהיה מעורב בכל שלב של ההפקה של סרט התדמית. מצד שני, מעורבות יתר עלולה לפגום בהצלחת ההפקה. קרא כאן מה אנחנו ממליצים
בכול הפקה של סרט תדמית, במידה ורוצים להקטין למינימום את הספקנות של הלקוח, ולהגדיל את האמינות של המוצר, מומלץ לצלם את סרט התדמית בוידאו, ולא להסתפק בסרט המבוסס על אנימציה או הדמיות. קרא כאן בנושא
ישנן דרכים רבות ומגוונות להפקת סרטי תדמית לעסקים. ניתן באמצעות תסריט המותאם לתקציב הלקוח, להפיק סרטים בעלויות סבירות, אשר יקדמו את העסק בצורה משמעותית. קרא כאן כיצד ניתן להוזיל עלות הפקת סרט תדמית.
ניתן להפיק סרטוני תדמית לעסק, באמצעות פריזנטורים מקצועיים, המצולמים באולפן מסך ירוק. צורת הצגה שכזו, יוצרת חיבור רגשי בין החברה והמוצרים, לבין לקוח פוטנציאלי שצופה בסרטון התדמית, מה שמעודד רכישה
למרות שרוב העולם מקבל מידע בשפה האנגלית, כאשר יש חשיבות למידע טכני, בסרטי תדמית או סרטי מוצר, מומלץ להוסיף כתוביות תרגום עבור מדינות שאינן דוברות את השפה האנגלית. קרא כאן בנושא, כולל דוגמאות.
למצלמות הוידאו מסוג DSLR יתרונות רבים, ולכן הן נכנסות יותר ויותר להפקות של סרטוני תדמית וסרטי מוצר. ישנם מקרים המחייבים שימוש בסוג כזה של מצלמות, ואז התוצאות הן מדהימות. קרא כאן בנושא, כולל דוגמאות.
כאשר נדרש בסרטוני תדמית לבודד אנשים או מוצרים מהסביבה בה הם נמצאים, ולשתול אותם בסביבה חדשה, הדרך הפשוטה ביותר לעשות זאת היא באמצעות צילומים באולפן מסך ירוק, אשר ישולבו בסרטון התדמית. קרא כאן בנושא
עסק שהמוצרים או השירותים שלו פונים לילדים, חשוב שגם בסרטוני התדמית ישולבו ילדים. אבל, מדובר על הפקות מורכבות, כשבעבודת הכנה מקדימה ניתן להתמודד איתן בצורה טובה. קרא כאן טיפים חשובים, כולל דוגמאות.
שימוש לא חוקי ביצירות שהורדתם מהאינטרנט, ושילובם בסרטי תדמית לעסקים, חושפות אתכם לתביעות החל מאלפי שקלים. מכיוון שהעלות נמוכה, מומלץ לרכוש אותם באופן חוקי, ולקבל סרטי תדמית יעילים ללא חשש מתביעות.
מכיוון שעסקים עושים בין אנשים, ולא בין עסקים, מומלץ מאוד להפיק סרטי תדמית לעסקים הכוללים צילומי וידאו של העסק והמוצרים, ולא להפיק סרטי תדמית באנימציה. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
ניתן להפיק סרטוני תדמית, או סרטי מוצר, שישמשו לשיווק גם בארץ וגם בחו"ל, אך חשוב להקפיד על כמה כללים בסיסיים שיאפשרו זאת בצורה מוצלחת. קרא כאן כיצד, כולל דוגמאות.
כל עסק צריך להפיק לעצמו סרט תדמית, בכדי לשווק את עצמו בצורה יעילה. אבל, חשוב שסרט התדמית יציג את הבידול והייחוד של העסק, כך שלקוחות יבינו למה עדיף להם לפנות לאותן עסק לצורך ביצוע רכישה. קרא כאן בנושא
ישנם הרבה מאוד סגנונות הפקה של סרטי תדמית לעסקים. חשוב ביותר שהסרט שאתם מפיקים יהיה מקורי, קצר ומעניין, כאשר המיקוד של סרט התדמית יהיה בהתאם לסוג העסק. קראו כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
גם אם האנשים ששולבו בסרטון התדמית לעסק, הם שחקנים מקצועיים, וגם אם הם אנשי החברה, הבמאי הוא זה שמנהל את הצילומים, ומנחה את המשתתפים להתנהגות טבעית ונינוחה, לצורך קבלת הצגה אמינה של החברה. קרא כאן עוד
לא בכל הפקת סרטי תדמית לעסקים נדרש טלפרומפטר. אבל, כאשר מדובר על סרטים בהם נדרש להעביר מידע רב לצופה, יש לשקול הוספת טלפרומפטר ליום הצילומים. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
סרטי תדמית כיום הם מאוד קצרים, אבל כשנדרש להפיק סרטי תדמית ארוכים יותר, חשוב שהצופה יקבל ערך מוסף, ואז מובטח שהוא יישאר לצפות בסרט. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
צילום סרטי תדמית או סרטי מוצר בתוך רכב נוסע הוא מאוד אתגרי. מאוד חשוב בכאלה צילומים להעזר בצלם מיומן עם ניסיון בתחום, בכדי להפיק סרט תדמית מקצועי. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות
יום צילומים עם אנשי החברה הוא בדרך כלל מורכב, מכיוון שאנשי החברה אינם שחקנים. אבל, אם מגיעים בראש טוב ועם סבלנות, התוצאות יוצאות כייפיות ונהדרות, וסרט התדמית בסופו של יום משרת את העסק בצורה מיטבית.
במידה ומתכננים לצלם סרט תדמית עם הרבה תנועה, מומלץ להשתמש במצלמות מיוצבות מסוג סטדיקאם (Steadicam). עלות הצילום יותר גבוהה, נדרש צוות מיומן וציוד צילום יותר יקר, אבל התוצאות מדהימות. קרא כאן בנושא.
עבור כל סרט תדמית או סרט מוצר יש לשקול מה המקום האידאלי לצלם את הסרט, לא משיקולי עלויות, אלא בעיקר משיקול של מה המקום שיעביר את המסר בצורה הטובה ביותר. קרא כאן בנושא, כולל דוגמאות.
מומלץ שבהפקה של סרטי תדמית לעסקים מנהלי החברה יהיו אלה שייצגו את החברה, למעט אם הם עלולים להביא יותר נזק מתועלת. במידה ולא ניתן, אפשר להוסיף לסרט קריינות מקצועית, אשר הוקלטה באולפן קול אקוסטי. קרא עוד
ניתן להעשיר מאוד כל סרט תדמית, או סרט מוצר, על ידי הוספת גרפיקה דינאמית (Motion Graphics), בעלות של אלפי שקלים בודדים, ובלוח זמנים המתאים להפקה. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
כאשר מעוניינים לפנות לבני נוער, או לפרסם את העסק במגוון אמצעי מדיה, מומלץ להפיק סרטון קצר, עם מאפיינים של פירסומת. באופן כזה ניתן להגדיל משמעותית את החשיפה לעסק. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
לכל עסק מומלץ להפיק סרט תדמית, אשר יכול לקדם שיווקית את העסק. הבחירה בין סרט תדמית המופק בוידאו או באנימציה צריכה להיבחן עבור כל עסק בנפרד, ולהתאים את השיטה המועדפת. קראו כאן עוד, כולל דוגמאות.
סרט תדמית שנעשה באנימציה הוא המתאים ביותר להצגה של קונספטים חדשים ללקוחות חדשים, בצורה פשוטה וברורה. חשוב שסוג סרט התדמית יתואם עם המזמין מראש, בכדי להבטיח שכל המסרים יועברו בצורה טובה ללקוחות
אין ספק שסרט תדמית הוא הדרך היעילה ביותר להציג אפליקציה חדשה. צורת ההפקה, באמצעות סרט בוידאו או סרט אנימציה, תיקבע במשותף עם חברת הפקת סרטי התדמית, על פי הצורה היעילה ביותר להעברת המסרים. קרא כאן עוד
אנשים כיום מחפשים פתרונות אשר מוצגים להם באמצעות סרטוני תדמית קצרים וממוקדים. ההמלצה שלנו: לתכנן את סרטון התדמית לעסק באורך של 60 שניות, ולא יותר מ- 90 שניות. קרא כאן עוד, כולל דוגמאות
עלות צילומי רחפן כיום נמוכה יחסית, והתוצאות מאוד מרשימות. אבל, מומלץ לשלב צילומי רחפן בסרטוני תדמית, רק אם הם תורמים באופן ישיר להחלטת רכישה של הלקוח. אחרת- עדיף לוותר. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמא.
בהפקה של סרטוני תדמית לעסקים, מעורבים הרבה מאוד נושאים הקשורים לזכויות יוצרים, שיש לתת עליהם את הדעת. כל הפרה של זכויות יוצרים, חושפת את המפיר לתביעות משמעותיות, שכדאי מאוד להמנע מהן. קרא כאן בנושא.
צילום סרטון תדמית בתוך רכב נוסע יוצר הרבה מאוד אתגרים, כמו רעידות קשות, הבדלי תאורה קיצוניים וכד. ניתן לפתור את זה יחסית באמצעים פשוטים, בתנאי שמתארגנים לכך מראש. קראו כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
כאשר מעוניינים להשיק מוצר חדש, במקום להדגיש את התכונות החשמליות של המוצר או הפתרון, כדאי להתמקד בסרטון התדמית בערך שהמוצר מספק ללקוח, כולל איזה בעיה הוא פותר ללקוח, מה שמניע בדרך כלל את הלקוח לפעולה.
הכלי השיווקי היעיל ביותר לקידום אפליקציות חדשות הוא סרטון תדמית, אשר הופק באנימציה. באופן כזה, לקוחות פוטנציאלים יכולים להבין בצורה פשוטה וברורה את הקונספט החדשני, להזדהות עם המסרים. ראו דוגמאות
הכנת סרטוני תדמית עבור העסק, והטמעתם בדפי המוצרים של העסק, מגדילה את זמן השהייה של לקוחות באתר, מה שמקדם אורגנית את האתר. קראו כאן איך לעשות את זה נכון, כולל דוגמאות.
כאשר נדרש להפיק סרטון תדמית למוצר טכנולוגי, אשר אמור להשתלב במערכות קיימות, אנחנו ממליצים אחריי התחקיר לגבש יחד עם הלקוח את הקונספט הויזואלי של הסרט. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
מומלץ לשלב בסרטוני תדמית רגש, אם יש לו משמעות מבחינת קבלת החלטת קנייה של לקוחות פוטנציאלים. לדוגמא, מוצרים ושירותים למשפחה, לילדים, למבוגרים, שאלת חיים ומוות וכד. קראו כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
סרטוני תדמית לעסקים מופקים בכדי להשפיע על הצופים. מומלץ שבכאלה סרטים יופעלו אותם כלים שבהם נעשה שימוש בקולנוע, בכדי לספק לצופים חוויה קולנועית. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
גיבוש קונספט לסרטון התדמית הינו השלב שמתבצע אחריי תחקיר בעסק, ומטרתו לעצב איך יראה הסרטון מבחינה ויזואלית, כאשר השלב הבא הינו כתיבת תסריט לסרטון התדמית. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
סרטון תדמית המופק בצורה מקצועית, ומוטמע באמצעי המדיה החדשה בצורה מושכלת, הינו הכלי השיווקי היעיל ביותר לקידום של העסק. קרא כאן טיפים חשובים להפקת סרטון תדמית יעיל, כולל דוגמאות.
סרטון תדמית לקידום מכירות בחו"ל הוא לא 'תרגום של סרטון התדמית שהופק בעברית', אלא סרטון חדש ייעודי שהותאם לשוק היעד ולקהל היעד, במטרה לענות על צורך שיווקי אמיתי בשוק היעד. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמא
הפקה לא מקצועית של סרטון תדמית יכולה לפגוע בעסק. רק הפקה מקצועית של סרטוני תדמית יכולה לקדם שיווקית את העסק, ולהגדיל מכירות בזמן קצר יחסית. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
סרטוני תדמית הם הכלי היעיל ביותר לשיווק מוצרים ושירותים ברשת. חשוב להקפיד על כמה כללים חשובים, שיחזקו את הבטחון של הלקוחות הפוטנציאלים בחברה ובמוצרים, כדי שיקבלו החלטת קנייה. קרא כאן עוד בנושא
על מנת שסרטון התדמית יעביר את המסרים השיווקיים בצורה הכי יעילה, חשוב שתחקירן יבחן את הבידול העסקי, יגדיר בריף לקופירייטר, והקופירייטר יגדיר את הקונספט הויזואלי ויכתוב את התסריט המופרט. קרא כאן בנושא.
סרטון תדמית הוא הכלי השיווקי היעיל ביותר לקידום עסק. חשוב שהסרטון יציג את הבידול העסקי של העסק המציג, בכדי להבטיח התנעת תהליך מכירה של מי שצופה בסרטוני התדמית. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
משך הפקת סרטוני תדמית תלויה בסגנון הויזואלי שנבחר: סרטון תדמית המבוסס על חומרי גלם נרכשים- 2-3 שבועת, מבוסס אנימציה- 4-6 שבועות, ומבוסס צילומי וידאו- 5-10 שבועות. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
בעלי עסקים קטנים שמעוניינים בסרטוני תדמית עבור העסק, יכולים לשקול הפקה עצמית המבוססת על שימוש בטלפונים חכמים (סמארטפונים). חשוב שההפקה תיקח בחשבון למה הסרטונים מתאימים, ואיך מומלץ להפיק אותם. קרא כאן.
בהפקה של סרטוני תדמית חשוב להקפיד על כמה נושאים טכניים, אותם יש לשתף עם הלקוחות, גם כאלה שאינם טכניים, בכדי להשיג מקסימום יעילות מכל סרטון תדמית שהפקתם עבור העסק. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
על מנת שסרטון התדמית שאתם מפיקים ללקוח יסתיים בלוחות הזמנים שהוגדרו, בעלות המתוכננת, ובהצלחה, חייבים להימנע מכל מיני 'חסכונות' שהלקוח מנסה לכפות על חברת ההפקה. קרא כאן ממה להימנע בהפקת סרטוני תדמית.
סרטוני תדמית הם הכלי היעיל ביותר לקידום מכירות של העסק. וסרטון התדמית המבוסס על סיפור שהלקוח יכול להזדהות איתו, מאוד מקדם את תהליך המכירה. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות ישימות.
כל משרד עורכי דין יכול להפיק תחליף סרטי תדמית, שיקדמו אותם בצורה מקצועית, ולפרסם אותם ברשת. חשוב לשמור על המגבלות שהטילה לישכת עורכי הדין, בכדי למנוע עברות אתיות בפרסום. קרא כאן עוד בנושא, עם דוגמאות
בכדי לחזק את התדמית המקצועית של עסק, מומלץ להפיק סרטוני תדמית מקצועיים, או מה שנקרא סרטוני טיפים מקצועיים, אותם יש להעלות לרשת בזה אחר זה, בכדי ליצור קהילה מקצועית. קרא כאן על הפקת סרטון תדמית מקצועי.
אני מאמין שסרטוני התדמית לעסקים בשנים הבאות יופקו בעיקר באמצעות צילומי וידאו מקצועיים, שישימו דגש על חיבור רגשי בין הלקוח הפוטנציאלי לבין העסק או המוצר. ובכל מקרה- כל סרטון תדמית לעסק חייב מופק מקצועי
עקרונית לסרטוני תדמית ניתן לרכוש מוזיקה מתוך מאגרים, או להלחין מוזיקה מקורית. לכל שיטה יתרונות וחסרונות, וכל לקוח יכול להחליט מה מתאים עבור סרטון התדמית שלו. קראו כאן עוד בנושא מוזיקה בסרטוני תדמית
ההתקדמות הטכנולוגית איפשרה הפקת סרטוני תדמית רבים באיכות יותר גבוהה ובעלות יותר נמוכה, כאשר המדיה החדשה פתחה מגוון עצום של אפשרויות שיווק חדשות באמצעות סרטון התדמית. קראו כאן עוד בנושא.
מה שהכי עוזר לקידום העסק והמוצרים שלו, זה שבסרט התדמית מציגים את הייחוד של העסק ומוצריו. סרטי תדמית שנעשו אחריי תחקיר מעמיק בחברה, והציגו את הייחוד דרך הערך שהלקוח יכול לקבל הוכיחו עצמם כמקדמי מכירות
סרטוני תדמית הם הכי יעילים כאשר מכירים לעומק את קהל היעד ומתאימים את כל המסרים השיווקיים והשפה הויזואלית לקהל היעד המדויק. קראו כאן איך לומדים מיהו קהל היעד, וההתאמה הנדרשת בהפקת של כל סרטון תדמית.
בכדי להשיק מוצר חדש, נדרשים סרטוני תדמית שהם הכי יעילים לקידום מכירות. אבל, חשוב להתאים כל סרטון תדמית לערוץ ההפצה של הסרטון. קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות לקמפיין שיווקי למוצר ספציפי.
התוכנה הכי נפוצה לעריכה ראשונית של סרטוני תדמית היא פרימייר (Premiere), ולעריכה סופית, תיקוני צבע וגרפיקה דינאמית בסרטון התדמית מבצעים בתוכנת אפטר אפקט (After Effect). קרא כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
על מנת להשיג מקסימום קידום מסרטי התדמית אשר מפיקים עבור העסק, חשוב שכל סרט יהיה מותאם לערוץ השיווק דרכו הוא מקודם. ניתן בתכנון נכון של ההפקה, להפיק סרט תדמית מרכזי, וממנו לגזור סרטונים לערוצים השונים.
ניתן להפיק סרטוני וידאו תדמיתיים באמצעות: קריינים, שחקנים/פריזנטורים או אנשי העסק. מומלץ לתפור לכל עסק את סרטון הוידאו התדמיתי שהכי מתאים בהעברת המסרים השיווקיים. ראו כאן דוגמאות לצורות הפקה שונות.
סרטון תדמית הופך למנצח, במידה ושומרים על 3 כללים בהפקה, של: הגדרת קהל היעד, הצגת הצורך של אותו קהל, ויצירת ערך חיובי כמענה לאותו צורך. חשוב להפיץ את סרטון התדמית לקהל היעד, בכדי לרכוש את תשומת ליבו.
אי אפשר להבטיח את ההצלחה של סרטי תדמית לעסקים, אבל ניתן לשפר משמעותית את סיכויי ההצלחה של כל סרט תדמית, באמצעות נושאים החשובים לקהל היעד המוגדר, שמוצגים בצורה נכונה. קראו כאן 4 טיפים הכי חשובים בהפקה
סרט תדמית למרכז מבקרים הוא החוויה החשובה של ביקור באתר מבקרים, כך שמומלץ להפיק סרט תדמית מעניין ומרשים, שבעיקר יתרום לידע של המבקרים באתר, וישביח את חוויית הביקור באתר. קראו כאן עוד בנושא, עם דוגמאות
תמיד עדיף להפיק סרט תדמית בפורמט סטנדרטי. אבל, במידה ונדרשת הפקה של סרטי תדמית לא סטנדרטים, חשוב לוודא שמערכת ההקרנה של סרט התדמית אכן תומכת בפורמט המתוכנן. ראו כאן עוד בנושא, כולל דוגמאות.
